FQA – Εξαγωγικό Μάρκετινγκ
“Οι αναλφάβητοι του μέλλοντος δεν είναι εκείνοι που δεν μπορούν να διαβάσουν ή να γράψουν, αλλά εκείνοι που δεν μπορούν να μάθουν, να ξεμάθουν και να ξαναμάθουν”. Alvin Toffler
Γενικές Ερωτήσεις για Εξαγωγικό Μάρκετινγκ
Πόσο εύκολο είναι να κάνω εξαγωγές;
Διαβάστε με προσοχή τα λόγια του Alvin Toffler στον τίτλο γιατί αντίθετα με ότι πιστεύουν οι επιχειρηματίες στην Ελλάδα, οι εξαγωγές για μία επιχείρηση είναι ευκολότερες απο την πώληση σε μία δύσκολη αγορά , σαν την Ελληνική.
Έχω μία επιχειρηματική ιδέα. Πώς θα μπορούσα να ξεκινήσω;
Απαλλαγείτε από μη επιστημονικές επιχειρηματικές ιδεοληψίες που κυκλοφορούν σαν την γρίπη. Είμαστε στην εποχή του AI. Είμαστε σε εποχή που ο ανταγωνισμός είναι παγκόσμιος.Πάντα να σκέφτεστε ένα βήμα πρίν τον ανταγωνισμό. Την επόμενη μέρα της επιχειρηματικής ιδέας θα πρέπει να αρχίσετε να γράφετε ένα Επιχειρηματικό Πλάνο ( Business Plan)που θα διευρύνει τίς ιδέες σας.
Είμαι μικρή επιχείρηση. Μπορώ να κάνω εξαγωγές;
Οι εξαγωγές είναι προτίστως θέληση. νοοτροπία (mindset) και Μάρκετινγκ. Ξεκινάμε το “ταξίδι”, απο το πόσο χρήσιμο είναι το προϊόν στον τελικό καταναλωτή και γιατί. Η σύντομη απάντηση λοιπόν είναι ναι, σίγουρα μπορείτε και το κάνουν πολλές μικρές επιχειρήσεις στην Ευρώπη. Επίσης μη ξεχνάτε ότι η Ευρώπη είναι ενιαία αγορά και είναι σαν να πουλάτε στην Ελλάδα.
Γιατί είναι σημαντικό για κάθε επιχείρηση να διαθέτει επιχειρηματικό σχέδιο και σχέδιο εξαγωγικού μάρκετινγκ;
Όλες μα όλες οι επιχειρήσεις ανεξαρτήτως μεγέθους χρειάζονται ένα επιχειρηματικό και ενα εξαγωγικό πλάνο στίς σημερινές συνθήκες απόλυτης αβεβαιότητας και ανταγωνισμού.
Καθοδήγηση και κατεύθυνση: Ένα επιχειρηματικό και εξαγωγικό σχέδιο παρέχει έναν οδικό χάρτη για την επιχείρηση, περιγράφοντας τους στόχους, τους σκοπούς και τις στρατηγικές για την επίτευξή τους. Βοηθά τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να παραμένουν εστιασμένοι και να λαμβάνουν τεκμηριωμένες αποφάσεις.
Τι είναι Μάρκετινγκ και πόσο μου είναι απαραίτητο.
Το Μάρκετινγκ αντίθετα με ότι η μεγάλη πλειοψηφία νομίζει , δεν έχει καμμία σχέση με προώθηση( promotion). Το Μαρκετινγκ είναι η προσπάθεια να κατανοήσουμε τις ανάγκες και τις επιθυμίες του καταναλωτή, να κατασκευάσουμε τα αντίστοιχα προϊόντα / υπηρεσίες με τα χαρακτηριστικά και τις ιδιότητες που ο πελάτης επιθυμεί. Είναι μία συνεχής διαδικασία επειδή οι καταναλωτικές συνήθειες στην εποχή μας, αλλάζουν πιο γρήγορα απο το Μάρκετινγκ. Μετά το Business Plan, δημιουργούμε ένα Export Marketing Plan.
Ποιό είναι το κόστος ενός Επιχειρηματικού η Εξαγωγικού σχεδίου;
Το κόστος ενός Business η Export Marketing Plan δεν είναι έξοδο αλλά επένδυση. Οι μελέτες δεν έχουν μεγάλο κόστος και κοστίζουν πολύ λιγότερο από τα κέρδη που αποδίδουν στην επιχείρηση. Είναι πολύ καλή επένδυση!.
Σε τι μπορεί να βοηθήσει την επιχείρηση μου ένα Επιχειρηματικό η εξαγωγικό σχέδιο.
ϊΣτην Δημιουργική σκέψη. Γενικά σε σύγχρονες επιστημονικές λύσεις. Στην επίλυση προβλημάτων απο μιά νέα οπτική. Στην ανάπτυξη καινοτομικών προϊόντων. Στην ανάπτυξη της δημιουργικής σκέψης που εμπνέει, προκαλεί και βοηθά τίς επιχειρήσεις να βρουν καινοτόμες λύσεις και να δημιουργήσουν ευκαιρίες από προβλήματα. Αυτός είναι ο λόγος που μερικές εταιρείες μας εκπλήσσουν. με νέες καταπληκτικές ιδέες, ενώ άλλες απλώς ακολουθούν η αντιγράφουν.
Η επιχείρηση μου είναι ανερχόμενη και κερδοφόρα. Χρειάζομαι Επιχειρηματικό σχέδιο;
Όλες οι επιχειρήσεις χρειάζονται Επιχειρηματικό σχέδιο. Το Επιχειρηματικό σχέδιο είναι σαν την χάραξη γραμμών σε τρένο . Η έλλειψη πλάνου έχει πολλά ρίσκα, τόσο από άποψη χρόνου όσο και από άποψη πόρων.