Ο στόχος του μάρκετινγκ είναι να γνωρίζεις και να καταλαβαίνεις τον πελάτη τόσο καλά που το προϊόν ή η υπηρεσία να του ταιριάζει και να πουλιέται μόνη της.”
– Peter Drucker
H εξωστρέφεια δεν είναι πολυτέλεια – είναι αναγκαιότητα στην εποχή μας. Και τα νέα προγράμματα ΕΣΠΑ 2025 έφεραν στις μικρομεσαίες επιχειρήσεις την πιο σημαντική ευκαιρία χρηματοδότησης για την ανάπτυξη εξαγωγικής δραστηριότητας. Με το νέο πρόγραμμα εξωστρέφεια 2025 και 200 εκατομμύρια ευρώ διαθέσιμα, οι επιδοτήσεις που φτάνουν έως το 60% ανοίγουν τον δρόμο για τη διεθνή ανάπτυξη.
Χθες συζητήσαμε στη βιβλιοθήκη του δήμου μας με μια φοιτήτρια ΑΣΟΕΕ στο τμήμα Μάρκετινγκ. Όταν της είπα την ιδέα μου ότι οι εξαγωγές σε πολλές περιπτώσεις είναι πιο εύκολες από το να πουλάς στην εγχώρια αγορά, μου έκανε μια ερώτηση αμφισβήτησης: “Οκ, αλλά πώς βρίσκεις τους πελάτες στο εξωτερικό;” Θα μπορούσα να αναφέρω μερικούς τρόπους, αλλά προτίμησα να δώσω μία μονολεκτική απάντηση: Όπως το κάνουν χιλιάδες μικρές εταιρείες σε όλη την Ευρώπη. “Απλά” όπως το κάνουν οι άλλοι.
Η στρατηγική εξωστρέφεια: Γιατί η Purple Cow κάνει τη διαφορά
Όπως υποστηρίζει ο Seth Godin με τη θεωρία της Purple Cow, σε μια υπερκορεσμένη παγκόσμια αγορά ξεχωρίζει μόνο όποιος τολμά να είναι αξιομνημόνευτος. Η εξωστρέφεια μικρομεσαίων επιχειρήσεων μέσω των νέων προγραμμάτων επιδότησης δημιουργεί την ιδανική ευκαιρία για διεθνή ανάπτυξη που δεν αρκείται στο “κάνουμε το ίδιο με όλους, αλλά φθηνότερα”.
Οι επιδοτήσεις ΕΣΠΑ 2025 δημιουργούν σημαντικές ευκαιρίες, αλλά χωρίς μια **στερεά στρατηγική εξαγωγών** δεν μπορούν να οδηγήσουν σε βιώσιμη ανάπτυξη.
Αν θέλετε να δείτε πώς οι εξαγωγές μπορούν να ενσωματωθούν σε μια συνολική στρατηγική αξίας για τη ΜμΕ σας, διαβάστε τον αναλυτικό μας Οδηγό Εξαγωγών.
Να πούμε αλήθειες για τις εξαγωγές;
Οι περισσότερες ελληνικές επιχειρήσεις προσπαθούν να εξάγουν χωρίς να έχουν απαντήσει στο θεμελιώδες “Γιατί”. Χωρίς να έχουν κατανοήσει τι μοναδική αξία προσφέρουν στη διεθνή αγορά. Χωρίς να έχουν χτίσει προϊόντα και υπηρεσίες που αξίζει να ταξιδέψουν πέρα από τα σύνορα.
Η δεύτερη αλήθεια: Τα περισσότερα ελληνικά προϊόντα πωλούνται με βάση το κόστος, όχι την αξία. Στο εξωτερικό, αυτό είναι συνταγή αποτυχίας.
Η τρίτη αλήθεια: Πολλοί νομίζουν ότι οι εξαγωγές είναι “η εύκολη λύση” για αύξηση των πωλήσεων. Οι εξαγωγές μπορεί να είναι εύκολες υπό προϋποθέσεις: ακούμε τους συνεργάτες στο εξωτερικό, έχουμε στρατηγική και πάνω απ’ όλα “θάβουμε” τον κακό εαυτό μας του ότι τα ξέρουμε όλα. Η εγχώρια αγορά μάς κάνει να πιστεύουμε ότι κατανοούμε τι θέλουν οι πελάτες – στο εξωτερικό, αυτή η αλαζονεία κοστίζει.
Η τέταρτη αλήθεια: Χωρίς κατάλληλους διεθνείς συνεργάτες, οι περισσότερες εξαγωγικές προσπάθειες καταλήγουν σε μεμονωμένες παραγγελίες, όχι σε βιώσιμες συνεργασίες.
Το νέο πρόγραμμα εξωστρέφεια: Τα βασικά στοιχεία
Προϋπολογισμός και χρηματοδότηση
Η δράση “Εξωστρέφεια Μικρομεσαίων Επιχειρήσεων” αποτελεί κεντρικό άξονα των επιδοτήσεων ΕΣΠΑ 2025:
- Συνολικός προϋπολογισμός: 200.000.000€
- Προϋπολογισμός ανά επιχείρηση: 80.000€ – 200.000€
- Επιδότηση: 40% – 60% του επιχορηγούμενου προϋπολογισμού
- Μέγιστη επιχορήγηση: 120.000€ ανά επιχείρηση
Η κατανομή των πόρων είναι η εξής:
- 156.000.000€ για λιγότερο ανεπτυγμένες περιφέρειες
- 44.000.000€ για περιφέρειες σε μετάβαση (Αττική, Νότιο Αιγαίο)
Δικαιούχοι και κρίσιμες προϋποθέσεις
Ποιοι μπορούν να συμμετάσχουν:
- Υφιστάμενες μικρές, πολύ μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις
- Επιχειρήσεις με τουλάχιστον μία πλήρη κλεισμένη διαχειριστική χρήση
- Επιχειρήσεις με τουλάχιστον 1 ΕΜΕ (Ετήσιες Μονάδες Εργασίας) εξαρτημένης εργασίας
⚠️ Η κρισιμότερη προϋπόθεση – Υποχρέωση αύξησης εξαγωγών: Είναι υποχρεωτική η επίτευξη αύξησης των εξαγωγών σε ύψος τουλάχιστον 70% της δημόσιας επιχορήγησης εντός τριετίας από την ολοκλήρωση της πράξης. Αν δεν επιτευχθεί αυτός ο στόχος, τα χρήματα επιστρέφονται στο κράτος.
Γιατί χρειάζεστε στρατηγική εξαγωγών, όχι τυχαίες ενέργειες
Η υποχρέωση για 70% αύξηση εξαγωγών δεν είναι απλός αριθμός – είναι η διαφορά μεταξύ επιτυχίας και αποτυχίας. Δεν πρόκειται για χρήματα “δωρεάν”. Πρόκειται για επένδυση που απαιτεί μετρήσιμα αποτελέσματα.
Η σκληρή πραγματικότητα: Οι περισσότερες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν στις εξαγωγές όχι από έλλειψη χρημάτων, αλλά από έλλειψη στρατηγικής. Η επιτυχία στις διεθνείς αγορές δεν έρχεται “επειδή έτυχε σε κάποιον άλλον” – απαιτεί συστηματική προσέγγιση, κατανόηση των αγορών-στόχων, και σωστή εκτέλεση.
Επιλέξιμες δαπάνες προγράμματος εξωστρέφεια
Η δράση καλύπτει ένα ευρύ φάσμα δαπανών που στηρίζουν την εξωστρέφεια μικρομεσαίων επιχειρήσεων:
Εξοπλισμός & Τεχνολογία (έως 90%)
- Παραγωγικός εξοπλισμός και πράσινες τεχνολογίες
- Εξοπλισμός κυκλικής οικονομίας και ενεργειακής εξοικονόμησης
Υπηρεσίες (έως 40%)
- Συμβουλευτικές υπηρεσίες για εξαγωγές
- Branding και σχεδιασμός συσκευασίας προσαρμοσμένης στις διεθνείς αγορές
- Πιστοποιήσεις και διεθνή πιστοποίηση προϊόντων
- Πνευματική ιδιοκτησία και απόκτηση τεχνογνωσίας
Λογισμικό (έως 30%)
- Κατασκευή ιστοσελίδων, eshop και εφαρμογές
- Συστήματα ERP για διαχείριση εξαγωγών
- Λύσεις cloud, SaaS και διοικητικά εργαλεία
Προβολή & Δικτύωση (έως 50.000€)
- Συμμετοχή σε διεθνείς εμπορικές εκθέσεις
- Έξοδα προβολής και προώθησης σε ξένες αγορές
Συμπληρωματικές ενισχύσεις
- Έμμεσες δαπάνες: 7% επί των επιλέξιμων δαπανών
- Μισθολογικό κόστος νεοπροσλαμβανόμενου προσωπικού
Golden Circle για επιτυχημένη αίτηση ΕΣΠΑ
Η επιτυχημένη αίτηση δεν ξεκινά από το “Τι” (προϊόντα) αλλά από το “Γιατί” (σκοπός). Όπως διδάσκει ο Simon Sinek, οι επιχειρήσεις που επικοινωνούν το “Γιατί” τους πρώτα, εμπνέουν και διαφοροποιούνται πραγματικά.
Η μεθοδολογία από μέσα προς τα έξω
Στο επενδυτικό σας σχέδιο:
- Γιατί – Ποιος είναι ο σκοπός της εξαγωγικής σας δραστηριότητας; Τι μοναδική αξία φέρνετε στη διεθνή αγορά;
- Πώς – Με ποιες διαδικασίες και στρατηγικές θα υλοποιήσετε το όραμά σας;
- Τι – Ποια συγκεκριμένα προϊόντα ή υπηρεσίες θα εξάγετε;
Κριτήρια επιτυχίας και στρατηγική εξωστρέφεια
Πώς αξιολογείται η αίτησή σας
- Σαφήνεια και βιωσιμότητα του επιχειρηματικού σχεδίου
- Δυνατότητα εξυπηρέτησης διεθνών δραστηριοτήτων
- Εξαγωγική εμπειρία και υπάρχουσες υποδομές
- Οικονομική θωράκιση της επιχείρησης
Blue Ocean Strategy: Η στρατηγική των Γαλάζιων Ωκεανών
Αντί να παλεύετε στους “κόκκινους ωκεανούς” του σκληρού ανταγωνισμού, αναζητήστε τους “γαλάζιους ωκεανούς” της καινοτομίας. Όπως υποστηρίζουν οι Chan Kim και Renée Mauborgne, οι επιτυχημένες επιχειρήσεις δημιουργούν νέες αγορές αντί να διεκδικούν μερίδια από υπάρχουσες.
Ειδική σύσταση: Γιατί χρειάζεστε έμπειρους συνεργάτες
Η υποχρέωση για 70% αύξηση εξαγωγών δεν είναι “διαδικαστικός όρος” – είναι πραγματική πρόκληση που απαιτεί:
- Συστηματική έρευνα αγοράς και επιλογή των κατάλληλων χωρών-στόχων
- Στρατηγικό marketing plan προσαρμοσμένο στις πολιτισμικές ιδιαιτερότητες κάθε αγοράς
- Σωστή τιμολογιακή στρατηγική που λαμβάνει υπόψη logistics, δασμούς και ανταγωνισμό
- Δίκτυο διεθνών συνεργατών που μπορούν να στηρίξουν την ανάπτυξή σας
Η επιλογή συνεργατών κάνει τη διαφορά: Συνεργαστείτε με ανθρώπους που έχουν αποδεδειγμένη εμπειρία στην ανάπτυξη εξαγωγών με μετρήσιμα αποτελέσματα, όχι επειδή “κάπου άκουσαν ότι οι εξαγωγές είναι καλές”.
🎯 Κλείστε άμεσα ένα ραντεβού μαζί μας για να αναπτύξουμε τη στρατηγική εξαγωγών που θα σας εξασφαλίσει την επιτυχή υλοποίηση των στόχων του προγράμματος και την αύξηση των εξαγωγών κατά 70%.
Χρονοδιάγραμμα και βήματα προετοιμασίας
Κρίσιμες ημερομηνίες προγράμματος εξωστρέφεια 2025
- Έναρξη αιτήσεων: 17 Ιουλίου 2025
- Λήξη προθεσμίας: 9 Οκτωβρίου 2025
- Διάρκεια υλοποίησης: Έως 24 μήνες από την ένταξη
Προετοιμασία από σήμερα – Η στρατηγική προσέγγιση
- Καταγράψτε το εξαγωγικό σας όραμα με ρεαλιστικούς αλλά φιλόδοξους στόχους
- Συγκεντρώστε οικονομικά στοιχεία των τελευταίων τριών ετών
- Εξασφαλίστε την ιδιωτική συμμετοχή (τουλάχιστον 25% των ιδίων κεφαλαίων)
- Συμβουλευτείτε πιστοποιημένους export consultants με track record στην ανάπτυξη εξαγωγών
- Αναλύστε τις αγορές-στόχους όχι με υποθέσεις, αλλά με πραγματικά δεδομένα
Πέρα από τη χρηματοδότηση: Η φιλοσοφία της βιώσιμης εξωστρέφειας
Η αληθινή εξωστρέφεια δεν ξεκινά από την επιδότηση – ξεκινά από την κατανόηση ότι οι εξαγωγές είναι σχέσεις, όχι συναλλαγές. Όπως πιστεύουμε στο ExportsNow, η διαφάνεια με τους διεθνείς πελάτες και διανομείς προστατεύει τις σχέσεις και ανοίγει τον δρόμο για μακροπρόθεσμη συνεργασία.
Η αυθεντική πρόθεση γίνεται αντιληπτή. Όταν μια επιχείρηση αναπτύσσει εξαγωγικές δράσεις με γνήσια διάθεση να προσφέρει αξία στη διεθνή αγορά, αυτό αντικατοπτρίζεται σε κάθε της κίνηση – από την ποιότητα των προϊόντων έως την εξυπηρέτηση μετά την πώληση.
Συμπεράσματα: Η ευκαιρία είναι στα χέρια σας
Το πρόγραμμα εξωστρέφεια 2025 δεν είναι απλά μια επιδότηση – είναι μια στρατηγική επένδυση του κράτους στο μέλλον της ελληνικής οικονομίας. Με την εξωστρέφεια μικρομεσαίων επιχειρήσεων στο επίκεντρο και 200 εκατομμύρια ευρώ διαθέσιμα, οι επιδοτήσεις ΕΣΠΑ 2025 που φτάνουν έως 60% καθιστούν την ευκαιρία για διεθνή ανάπτυξη πιο προσιτή από ποτέ.
Η επιτυχία δεν έρχεται από την ποσότητα των χρημάτων που θα λάβετε, αλλά από τη στρατηγική με την οποία θα τα αξιοποιήσετε. Χτίστε πρώτα το “Γιατί” σας, στη συνέχεια το “Πώς” σας, και τέλος το “Τι” σας. Δημιουργήστε κάτι αξιομνημόνευτο. Αναζητήστε γαλάζιους ωκεανούς αντί για κόκκινους.
Και θυμηθείτε: Οι καλύτεροι εξαγωγείς δεν είναι αυτοί που πουλούν περισσότερα – είναι αυτοί που χτίζουν σχέσεις που διαρκούν.
📞 Επικοινωνήστε μαζί μας σήμερα για στρατηγική συμβουλευτική εξαγωγών και μάθετε πώς να αναπτύξετε τις πωλήσεις σας στο εξωτερικό με μετρήσιμα αποτελέσματα – είτε εξάγετε ήδη είτε σκοπεύετε να εξάγετε.
Δημήτρης Μπλέτσης MSc — Chief Export Strategist
Mob: 6984112439
Σχετικά με τον συγγραφέα
Βοηθάω σοβαρές μικρομεσαίες επιχειρήσεις να αναπτυχθούν διεθνώς — από επιλογή, όχι από τύχη.
Το μέλλον των εξαγωγών σας δεν είναι τυχαίο. Είναι σκόπιμο.
Σε αυτή την ανάλυση, εφάρμοσα το Export Insight Framework™ — όταν οι υποθέσεις αποτυγχάνουν, η επιστήμη υπερισχύει.
Διαβάστε και αυτό το σχετικό άρθρο: exportsnow.com/exostrefia-mikromesaion-epixeiriseon/
Connect with me on LinkedIn:linkedin.com/in/dimitri-bletsis
Αν το βρήκατε χρήσιμο: 🔄 Μοιραστείτε το με κάποιον που χρειάζεται να το διαβάσει 💬 Σχολιάστε με τις σκέψεις σας σχετικά με τις εξαγωγές με στρατηγική
Global export perspectives on Medium (English): medium.com/@exportsnow