Εξωστρέφεια των Μικρομεσαίων Επιχειρήσεων ;
Κάντο όπως ο Περσέας . Με στρατηγική
«Να θυμάστε, δεν είναι το μέγεθος του στρατού σας που καθορίζει τη νίκη, αλλά το μέγεθος της θέλησής σας.»- Μέγας Αλέξανδρος
Μου ήρθε στη μνήμη σαν δώρο σήμερα, σκεπτόμενος το mentoring μιας εξαγωγικής εταιρείας, ο Περσέας. Ο ήρωας που αντιμετώπισε τη Μέδουσα – το τέρας που έκανε όποιον την κοίταζε κατάματα να γίνεται πέτρα. Δεν πήγε με γυμνά χέρια. Πήγε με στρατηγική, με τα σωστά εργαλεία, με συμμάχους. Και κέρδισε έναν αγώνα που στην αρχή φάνταζε ακατόρθωτος..
Γιατί μου ήρθε στο μυαλό; Γιατί οι ελληνικές ΜΜΕ αντιμετωπίζουν τη δική τους Μέδουσα: την παγκόσμια αγορά.
Και πολλοί παγώνουν. Γίνονται πέτρα.
Αλλά δεν υπάρχει λόγος να παγώνουν.
Στην αρχαία Ελλάδα, τα πλοία μας έκαναν εμπόριο με όλο τον τότε γνωστό κόσμο. Η κοινωνία άκμαζε. Δεν ήταν μαγικό. Ήταν επιλογή.
Σήμερα, η Σουηδία – χώρα με τον ίδιο πληθυσμό με την Ελλάδα – είναι πρώτη παγκοσμίως στον Economic Complexity Index. Οι εξαγωγές της φτάνουν τα 184 δισεκατομμύρια. Οι δικές μας; 40 δισεκατομμύρια.( Στοιχεία χωρίς τα πετρελαιοειδή)
Το κενό είναι τεράστιο. Αλλά όχι ανυπέρβλητο. Εκτός εάν συνεχίσουμε να κάνουμε αύριο, ότι κάναμε έως τώρα.
“If you want different results, do not do the same things.” – Albert Einstein
Στρατηγική Εξαγωγών: Η Επιστημονική Προσέγγιση
Εξωστρέφεια των Μικρομεσαίων Επιχειρήσεων. Αλήθειες
Η πρώτη αλήθεια: Είναι πολύ εύκολες. Ξέρω, είμαι ο μόνος που το λέω, αλλά είναι απλά έτσι.
Η διαφορά δεν είναι στο DNA. Είναι στη νοοτροπία. Πολλοί Έλληνες επιχειρηματίες πιστεύουν ότι οι εξαγωγές είναι για τους “μεγάλους”. Ότι χρειάζονται τεράστια κεφάλαια, διεθνείς επαφές, μαγικές συνταγές.
Λάθος.
Χρειάζονται κάτι πολύ πιο απλό: την πεποίθηση ότι το προϊόν σου αξίζει να το δει ο κόσμος.
Η δεύτερη αλήθεια: Χρειάζεσαι όπλα, όπως ο Περσέας.
Γνώση για τις αγορές που θέλεις να εισβάλεις. Φαντασία για να δεις ευκαιρίες που άλλοι χάνουν. Δημιουργική δουλειά που κάνει το προϊόν σου να ξεχωρίζει.
Αλλά το πιο σημαντικό όπλο είναι κάτι που πολλοί αγνοούν: η επιστήμη.
Η τρίτη αλήθεια: Η επιστήμη είναι η μόνη που δεν έχει μύθους.
Δεν πουλάει ελπίδες. Δεν βασίζεται σε υποθέσεις. Αποδεικνύει αυτό που λέει.
Στις εξαγωγές, αυτό σημαίνει data. Ποιες αγορές αναπτύσσονται; Τι ζητούν οι καταναλωτές; Πού υπάρχουν κενά που μπορείς να καλύψεις; Ποια είναι η πραγματική ανταγωνιστικότητά σου;
Όχι εικασίες, προκαταλήψεις, στερεότυπα, μεροληψίες, εσφαλμένες αντιλήψεις. Επιστημονική έρευνα κριτική σκέψη και Στρατηγική ανάλυση.
Η επιστήμη σου λέει επίσης κάτι σημαντικό: ότι η επιτυχία στις εξαγωγές δεν είναι τυχαία. Έχει πρότυπα. Κανόνες. Στρατηγικές που λειτουργούν.
Η τέταρτη αλήθεια: Δεν το κάνεις μόνος σου.
Ο Περσέας είχε τους θεούς με το μέρος του. Εσύ έχεις κάτι καλύτερο: τα ερευνητικά κέντρα, τις επιχειρηματικές ενώσεις, τους συμβούλους που ξέρουν.
Η συνεργασία δεν είναι μόνο στρατηγικά αναγκαία. Είναι επιβίωση.
Γιατί στην παγκόσμια αγορά, οι μικρές εταιρείες που συνεργάζονται γίνονται μεγάλες δυνάμεις. Μοιράζονται κόστη, γνώσεις, ρίσκα. Ανοίγουν μαζί πόρτες που μόνες τους δεν θα άνοιγαν ποτέ.
Το ερώτημα δεν είναι αν μπορούμε να καλύψουμε το χαμένο έδαφος. Μπορούμε. Με στρατηγική.
Η Μέδουσα περιμένει. Αλλά έχουμε τα εργαλεία, τη γνώση, τη δυνατότητα.
Χρειαζόμαστε μόνο το θάρρος να την κοιτάξουμε – όχι κατάματα, αλλά στρατηγικά.
Όπως ο Περσέας.
Όπως οι πρόγονοί μας.
Από τους προγόνους μας θα πάρουμε το όραμα, από άλλους λαούς τους διαφορετικούς τρόπους της επιτυχίας τους.
Δημήτρης Μπλέτσης MSc —Chief Export Strategist
Σχετικά με τον συγγραφέα
Βοηθάω σοβαρές μικρομεσαίες επιχειρήσεις να αναπτυχθούν διεθνώς — από επιλογή, όχι από τύχη.
Το μέλλον των εξαγωγών σας δεν είναι τυχαίο. Είναι σκόπιμο.
Σε αυτή την ανάλυση, εφάρμοσα το Export Insight Framework™ — όταν οι υποθέσεις αποτυγχάνουν, η επιστήμη υπερισχύει.
Connect with me on LinkedIn: linkedin.com/in/dimitri-bletsis
Αν το βρήκατε χρήσιμο: 🔄 Μοιραστείτε το με κάποιον που χρειάζεται να το διαβάσει 💬 Σχολιάστε με τις σκέψεις σας σχετικά με τις εξαγωγές με στρατηγική
Global export perspectives on Medium (English): medium.com/@exportsnow