“The best way to predict the future is to create it.” – Peter Drucker
Στρατηγική Εξαγωγών και Χάρτες.
Στις εξαγωγές, όλοι ψάχνουν τον τέλειο χάρτη.
Έναν οδηγό που να δείχνει τις “σίγουρες” διαδρομές, τις αποδεδειγμένες πορείες, τα βήματα που ακολούθησαν οι επιτυχημένοι. Καταλαβαίνω την ανάγκη – όλοι θέλουμε ασφάλεια στις αποφάσεις μας.
Βέβαια, το πρόβλημα γίνεται ακόμα μεγαλύτερο όταν θεωρούμε “επιτυχημένη πορεία” τις εξαγωγές του Γιώργου από το διπλανό χωριό που πούλησε κάτι τυριά σε δύο μαγαζιά στη Γερμανία και άλλα δύο στην Ρουμανία.
Αλλά οι χάρτες έχουν ένα πρόβλημα: είναι πάντα παλιοί.
Το Πρόβλημα με τους Παραδοσιακούς Χάρτες Εξαγωγών
Δείχνουν πού πήγαν οι άλλοι, όχι πού μπορείς να πας εσύ.
Εμείς οι μοντέρνοι Έλληνες entrepreneurs που δε φοβόμαστε τον ανταγωνισμό αλλά θέλουμε να τον αποφύγουμε με smart strategy ξέρουμε ότι κάθε εταιρεία είναι μοναδική. Τα προϊόντα μας, οι δυνάμεις μας, οι περιορισμοί μας – όλα διαφορετικά.
Όταν ακολουθούμε έτοιμες συνταγές, καταλήγουμε να ανταγωνιζόμαστε στα ίδια μέρη, με τους ίδιους τρόπους, για τους ίδιους πελάτες.
(Και το αποτέλεσμα; Ανταγωνισμός τιμών. Πάντα.)
Γιατί οι Έτοιμες Λύσεις Δεν Λειτουργούν
Εμείς που βλέπουμε την Ελλάδα ως export powerhouse καταλαβαίνουμε κάτι σημαντικό: η επιτυχία δεν έρχεται από το να κάνεις ό,τι κάνουν όλοι.
Έρχεται από το να βρεις τη δική σου πορεία.
Η Δύναμη της Επιστημονικής Export Strategy
Αυτό που χρειάζεσαι δεν είναι ακόμα ένας χάρτης.
Είναι μια πυξίδα.
Αυτή η λογική της πυξίδας εξηγείται αναλυτικά στον οδηγό μας για εξαγωγές επιχειρήσεων.
Μία κατεύθυνση που βρήκαμε μαζί, με επιστημονικά κριτήρια, με οδηγό το Μάρκετινγκ (που πρέπει επιτέλους να καταλάβουμε ότι “δεν είναι ούτε πωλήσεις, ούτε διαφήμιση”), που σε βοηθά να επιλέγεις αγορές, συνεργάτες, στρατηγικές και να καθοδηγεί στην ανάπτυξη νέων προϊόντων.
Ο Dr. Philip Kotler ορίζει το Μάρκετινγκ ως “την επιστήμη και την τέχνη της εξερεύνησης, δημιουργίας και παράδοσης αξίας για την ικανοποίηση των αναγκών μιας αγοράς-στόχου με κέρδος. Το Μάρκετινγκ εντοπίζει τις ανικανοποίητες ανάγκες και επιθυμίες. Καθορίζει, μετράει και ποσοτικοποιεί το μέγεθος της εντοπισμένης αγοράς και τις δυνατότητες κέρδους. Εντοπίζει ποια τμήματα μπορεί να εξυπηρετήσει καλύτερα η εταιρεία και σχεδιάζει και προωθεί τα κατάλληλα προϊόντα και υπηρεσίες.”
Πώς Δουλεύει η Επιστημονική Προσέγγιση
Strategists σαν εσένα ξέρουν ότι τα δεδομένα είναι η βάση κάθε σοβαρής απόφασης. Αλλά όχι μόνο τα δεδομένα της αγοράς – τα δεδομένα της δικής σου εταιρείας.
- Ποια είναι η πραγματική σου δύναμη
- Πού έχεις ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
- Ποιες αγορές ταιριάζουν στο DNA σου
- Πώς μπορείς να δημιουργήσεις νέα προϊόντα που θέλει η αγορά
Αυτή η πυξίδα δεν δείχνει απλώς πορείες.
Ανακαλύπτει κρυφές ευκαιρίες και νέα προϊόντα που κανείς άλλος δεν βλέπει.
Ως Chief Export Strategist στο exportsnow.com, αυτή είναι η δουλειά μου: να βοηθήσω τις εταιρείες να χτίσουν τη δική τους πυξίδα.
Να πάψουν να αντιγράφουν πορείες και να αρχίσουν να χαράζουν δικούς τους δρόμους.
Γιατί ποτέ κανείς δεν πέτυχε πραγματικά, αντιγράφοντας.
Είσαι έτοιμος να χαράξουμε μαζί τη δική σου πορεία στις διεθνείς αγορές;
Διάβασε και αυτό το σχετικό άρθρο : exportsnow.com/marketing-o-pio-kakopihmenos-oros-stin-oikonomia
Σχετικά με τον συγγραφέα
Δημήτρης Μπλέτσης MSc
Chief Export Strategist
Βοηθάω σοβαρές μικρομεσαίες επιχειρήσεις να αναπτυχθούν διεθνώς — από επιλογή, όχι από τύχη.
Το μέλλον των εξαγωγών σας δεν είναι τυχαίο. Είναι με στρατηγική.
Σε αυτή την ανάλυση, εφάρμοσα το Export Insight Framework™ — όταν οι υποθέσεις αποτυγχάνουν, η επιστήμη υπερισχύει.
Connect with me on LinkedIn: linkedin.com/in/dimitri-bletsis
Αν το βρήκατε χρήσιμο: 🔄 Μοιραστείτε το με κάποιον που χρειάζεται να το διαβάσει 💬 Σχολιάστε με τις σκέψεις σας σχετικά με τις εξαγωγές με στρατηγική
Global export perspectives on Medium (English): https://medium.com/@exportsnow/
Trackbacks/Pingbacks